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2号站娛樂推薦閱讀:打開!車品企業如何選代
2018-07-27 01:22

      2号站娛樂訊:3月,車品企業共聚北京,此前優星庫平台服務企業:車仆汽車養護官宣古天樂成為其品牌形象大使、澳優美汽車坐墊邀請陳建斌出任形象大使,同時也有多家不同細分行業品牌公布了新任代言人,讓這場車品行業的盛會更有看頭。
 
2号站娛樂推薦閱讀:打開!車品企業如何選代言
 
随着車品市場四大營銷趨勢的凸顯,行業品牌的明星選擇方向也更加多樣化。行業整體産品質量信任危機、線下經銷渠道整合、電商渠道競争加劇、女性消費比重增加,困難與機遇并存,汽車用品品牌如何與明星結合、如何選擇适合自身品牌的明星代言,成為破局難題的關鍵點。
 
一、實力派:品質背書
 
汽車行業經曆了長時間低價低質的競争期,消費者對行業整體産品質量的疑慮至今仍未消除。因而,對于汽車用品在代言人的選擇上,以明星的公信力為品牌做信譽背書。
 
      集口碑、榮耀嘉獎于一身的代言人,賦予了産品更安全可靠的公信力度和影響力,是一股不可忽視的力量。同時,有了明星加持的代言不僅凸顯産品品質,還能給消費者樹立直觀的信賴感。
 
二、網絡感:線上拓展
 
車品行業的互聯網轉型加速,從推廣到營銷,線上渠道的比重都在增加,也導緻了品牌在代言人的選擇上更具“網絡感”。
 
      而基于車品行業的産品和消費者的特性,“網絡感”的雙重指向也尤為突出,既指明星自身具有較高的網絡流量,也指明星雖然自媒體流量較弱,但具備在網絡渠道中引爆消費者話題的能力。例如香百年代言人李晨,車仆代言古天樂、澳優美代言陳建斌在這雙重指向的解讀中都具有為線上渠道導流的能力。
 
三、時尚感:态度表達
 
随着消費升級的加速,汽車用品不再隻是汽車的附庸裝飾,也成為車主們對生活品質追求的展現方式,時尚、質感的産品屬性更加明顯。
 
      此類産品訴求也反映到代言人的選擇上,借助代言人時尚、品質的大衆形象樹立改善品牌在消費者心中的定位認知,不斷強化品牌的态度表達、時尚調性,與同業産品的品牌區分加強。與此同時,消費者對代言人形象的認可也将情感遷移到對品牌的理念認可,拉近消費者與品牌的情感距離。
 
四、她時代:女性消費上升
 
女性車主增加對應女性車品消費群體的比重也在快速增長,盡管男性消費者仍是市場主體,但“悅她”訴求已經不可忽視。
 
      女性消費者與男性有着截然不同的消費習慣,感性消費特征明顯,代言人的“帶貨”作用更加突出。針對這一崛起的消費群體,代言人不僅要吸引女性消費者,同時也要貼近她們,獲得身份等精神層面的認同感。
 

(作者:王百萬)